電商關注女性悅己消費

發布時間：2024-3-9 1:50:02    信息來源：信息時報   

將女裝鞋子調至全年最低價，增設鮮花、美妝專場，家居用品紛紛打折……近年來，悅己消費逐漸成為女性群體的重要消費趨勢，電商平臺則抓住這個商機，推出各種促銷活動，其促銷力度甚至大于“雙11”等電商購物節，以此吸引女性消費者。

據了解，電商平臺不僅提供折扣和優惠，還推出定制化的產品和服務，以滿足女性消費者的不同需求。比如，有些平臺推出專門針對女性的健康、美容、家居等類別的商品，還有平臺提供個性化的購物體驗，如定制化的推薦、專屬的客服等。三八節悅己消費已成為全球性的趨勢，電商平臺也積極參與其中，為廣大消費者提供更多適合的優質商品。

女性消費者成消費市場主力軍

隨著女性的自我意識不斷提升，她們對于生活品質要求越來越高，在自我個體消費方面有著更多元的需求釋放，成了消費市場的主力軍。同時，女性也是家庭消費的主要管理者。根據埃森哲公布的數據顯示，中國有近4億年齡在20至60歲的女性消費者，每年掌控著高達10萬億元人民幣的消費支出。女性的消費選擇，深刻影響消費市場結構的變革和發展趨勢。

抖音電商相關負責人表示，節日將至，平臺將發揮全域興趣電商多個渠道資源優勢，更高效地連接市場供需兩端，在為商家達人拓展銷售增量的同時，為消費者持續提供“好價格”“好服務”，助力“她經濟”增長，促進春日消費。

什么值得買商業運營中心相關負責人分析，今年三八節促銷一大突出特點是，各平臺補貼力度都非常大，通過對消費者的直接回饋來拉動消費。雖然三八節大促通常被認為是為女性消費者而定制，但從數據表現上看，平臺女性用戶的消費重點并非口紅、香水之類的商品，而是越來越展現出從物質到精神、從個體到家庭、從生活到職場的全面決策。

電商平臺紛紛開設節日專場

春節過后，“三八”國際婦女節成為上半年為數不多的熱門消費節點，電商平臺紛紛“蹭熱度”，為消費者提供貼心的消費專場。抖音電商在2月末就推出了“抖音商城3·8好物節”大促。消費者可以在商城貨架、直播等多個全域興趣電商購物場景享受到“無需湊單一件立減”的專項活動。豐富多樣的商品上架，價格直降15%。其中，針對女性消費者青睞的部分品類（如鮮花、美妝等），該平臺還特別設置了為期10天的專屬會場。

“3月是服飾行業全年第一個消費高峰，其女性、新一線城市用戶是鞋服核心消費人群?！?月29日，快手磁力引擎2024服飾行業春夏上新發布會在廣州舉行,快手磁力引擎數據營銷專家楊平在會上如此表示。

亞馬遜海外購“3·8女人節”在3月4日上線。記者從亞馬遜海外購了解到，平臺攜手美妝、家居、健康、電子、母嬰等多個熱門海淘品類，每日發放全場優惠券。亞馬遜海外購還通過微信小程序開啟直播，每天超過12小時分享好物。京東3·8專場主打“9.9包郵”，里面一眾生活用品特價之余還提供包郵服務。

投資消費也是今年拼多多“3·8女神節”大促的重要趨勢，除高客單價的投資金外，有送禮屬性的生日快樂金、新婚快樂金、紀念金等也是當下熱門款；另外，金表、玉石手鏈、鑲嵌珍珠項鏈也一直位列銷售前列；黃金飾品方面，花絲工藝、琺瑯工藝以及潮流款式金飾品，銷售爆發程度也優于基礎款。

數據顯示三八節購物氣氛濃

那么，開春了賣什么能火爆？快手女裝營銷策略專家宛蓉表示，女裝品類里，連衣裙、T恤、襯衫、大碼女裝、半身裙、休閑套裝和中老年女裝在春夏或將更暢銷。從營銷節點來看，“三八”春夏上新、年中大促、八九月秋冬上新、“雙11”大促和年貨節是全年5大重要節點，需要提前做準備。她表示，預計“三八”國際婦女節期間的促銷，快手流量將比春節期間日均流量漲幅在35.8%左右。

不少人認為女士更懂養生，女性消費者的選擇尤其反映了這一現象。京東數據顯示，女性消費者在有機食品上的成交額是男性的2.49倍，更加健康和新鮮的葉菜蔬菜成交額較2021年同比增長81%，低溫奶成交額同比增長54%。

3月6日，抖音電商發布《2024抖音電商女性消費趨勢數據報告》：女性購物訂單量同比增長65%，民族特色配飾、運動產品、茶具、樂器、圖書等文化商品更受女性用戶關注。報告顯示不同年齡層女性購物需求差異明顯，例如“00后”女性偏愛數碼配件，“70后”女性偏愛鮮花。值得注意的是，女性用戶購買鮮花及相關產品數量增長迅速，其中卡通玩偶花訂單量增幅顯著，同比增長734%。

拼多多近日開啟了“3·8女神節”大促活動。隨著氣溫回暖，消費者護膚需求和策略均發生了明顯變化，美妝護膚品成為熱銷品類之一。其中，旅行裝產品自大促啟動以來增速接近5倍；定妝噴霧、防曬、脫毛儀等產品，實現環比高增速。

在電影《熱辣滾燙》熱度加持下，通過運動健身實現塑形、解壓，受到越來越多女性消費者關注。美團數據顯示，進入3月以來，女性消費者貢獻的運動健身訂單量同比增長380%，以美甲等為代表的變美訂單量同比增長140%。相較于高爆發力的拳擊運動，瑜伽、普拉提、舞蹈等運動吸引了更廣泛的女性參與者。在美團上，瑜伽用戶中的女性占比高達90%以上。此外，據美團數據，3月以來，攀巖、臺球、溜冰、壁球、乒乓球等運動項目中，女性消費者的訂單量增幅，均較去年同期超過300%。

消費聲音

“買女裝鞋子這次最劃算”

36歲的梁女士在珠江新城上班，在她看來，今年電商的促銷幾乎沒有斷過——年貨節之后就有開工優惠，馬上又有“三八”優惠。細心的梁女士還會比較電商不同時期的商品促銷重心，她發現最近電商的促銷集中在女性服飾和兒童商品，“我想給2歲大的女兒購買圖書，‘毛毛蟲’的書3月4日當天下單最優惠；其次，我也給自己買春季的鞋子。對比了幾個電商營銷節點，發現本次三八節買鞋子最劃算?！?

抖音相關負責人表示，為滿足消費者近段時間購物需求，抖音直播間每晚8時進行貨品加補，力求在大促期間呈現更多低價好物，諸如原價69元到手價19.9元品牌隔離霜、超值個人護理工具套裝等商品。

國貨美妝品牌在拼多多平臺表現也更進一步，美發新銳品牌且初今年初正式上線的爆款護發精油專供規格，在“三八”期間拿下國貨護發精油榜單第一的位置，歐詩漫、谷雨、韓束、可復美等品牌增速強勁；HR赫蓮娜綠寶瓶PRO精華液100ml、Clarins嬌韻詩雙萃賦活精華100ml、Whoo后天氣丹華泫7件套拿下爆款單品增速榜前三名。

“用旅游獎勵自己”

家住海珠區濱江東路的雷女士早在一個月前就給自己準備好了“三八”禮物——和閨蜜一起旅游。今年“三八”國際婦女節恰逢周五，還有半天假期，雷女士選擇請假兩天湊成一個小長假，“如今中國與泰國正式互免簽證，我和朋友早就約好去玩幾天，春節期間大家就商量好路線，3月8日當天出發暢玩一番?！?

記者采訪過程了解到，與雷女士一樣熱衷出游的女性不在少數。網經旅游行業數據分析師莫岱青表示，往年春季出游旺季主要為3月下旬的踏青季，今年旅游行業承接去年的良好勢頭，大眾出游意欲高，出游季整體前置。雖然今年旅游相關消費品有降有跌，但大多旅游產品均出現供不應求現象。

今年婦女節緊鄰周末，成為“連假出游”的好機會。美團、大眾點評數據顯示，截至3月2日，3月8日~10日的旅游消費（含酒店民宿、景點門票、交通等）提前預訂量較去年同期增長約90%，迎來小的出游高峰，且預訂量仍在不斷攀升。其中，女性訂單占比約為65%。北京、成都、上海、廣州、重慶等地領銜熱度。